哦，对不起，我没有陈诉我的论点，我又重新整理了一下，希望海涵！
      我认识一个美国籍的伊朗老头，在中国投资办了一个生产果汁的工厂，浓缩原汁都是从伊朗进口的，生产的果汁符合美国食品行业最高标准，一直是做欧美的出口！近年发展国内市场。
     老头58岁了精力很充沛，思想也非常活跃。但是提起这二年的国内销售经历，忍不住叹气摇头！
     刚开始的时候，借鉴国外的经验，直接投入几家大型超市销售，每个店的进店费，加上电视广告宣传，中国的市场将近投入千八百万，结果呢，败在没有给个人好处费上，把他的果汁摆在货架的最下层。一个超市一个月只能销售十几箱，一年下来，亏损严重。就这个问题啊，我曾经很深入的开导他，但是这老头非常的倔，原则问题决不让步，总觉得在国外的销售绝不是这样啊！正正经经做生意，我为什么要走后门！我说这就是中国的现实，中国的潜规则。但是那老头宁可赔钱，也决不妥协！我气的骂他，你这样在中国做生意，有多少就的赔多少！他很有资本，倒是不在乎这点钱，但是在中国市场，是个绝对的失败者。最后我帮他出主意，把价格降下来，找全国代理商，让别人去做市场，这次还算听话，但是又碰壁，北京的一些大的果汁批发商，都是很有实力的，大多要求先给十万货先卖着，广告力度必须得大，CCTV得上广告。老头已经付出那么多，坚决不同意，就这样又卡住了半年多，我后来问他，说现在终于有人准备接手他的全国市场了。找老外谈全国范围内的网络销售，提出让老外送些赠品什么的，老外从一个极端走向另一个极端，我东西便宜了就是一手钱一手货！别的免谈！现在我想请教大家，如果把成本降下来，不让那些超市赚黑心钱，以网络直销形式，大家会不会买？是不是超市卖的的东西大家才会信？如果这个产品有美国食品药品监督管理局的验证，每个消费者可以在fda官网上查到产品名称，产地，你会不会信任这个产品？会不会购买？在全国范围内走一个新的销售途径，超市根本不管厂家的死活，厂家最后只能降低成本蒙骗消费者，倒霉的还是老百姓！所有店庆促销降价都是厂家买单！
     通过这件事情，我很苦恼，现代化的今天，我们的传统意识和商品经济大潮的融合，产生了畸形的中国特色的市场经济！人情，世故，欺骗，谎言，充斥在我们周围，生意场上根本不按市场规律办事！那外国老头的死脑筋（我们姑且这么说吧，要知道，他可是在欧美市场转战多年，挣下几亿身家的啊）。在这个环境下怎么能不缴械投降啊！
    还有一点，他的超市销售为什么那么低迷，也是因为产品价格过高（我是说相对国内的饮料市场来说的，他的价格相比较国外还是要差十倍左右的价格的。）国人的消费层面太低，所引起的。要知道他的果汁可都是纯果汁。国内充斥这果汁饮料啊。而且质检标准低到一定程度。
     这个老头身在中国的时候是从来不吃中国产的食品，包括水果，不买中国制造的一切用品。我和他辩论，他只是摇头，no，no，中国的我不要。我都要哭了，我国人民还在自我安慰说我过的农业亩产多少，我们的人们都能过上吃饱穿暖的日子。而欧美注意农药残留物，注意食品的制作过程的卫生，注意食品的激素含量，注意食品的一切细节。而我们那，黑加工坊的小食品，有毒化学元素制成的各种食物添加剂。用一个好看一点的包装、送点礼后就可以堂而皇之的登上各大超市的柜台。我国的食品卫生标准说的不好听的是外国宠物的标准都不如啊。（别怪我说话太难听）这个老头吃的苹果在进口商品专柜，要和人民币20多元一个。国产的苹果能卖十多个啊。
     这就是一个老外在中国的遭遇，我们也可以说说他傻，走后门用多少钱，但是他就是坚守这哪个公平竞争的商业原则，我认为他损失了一些资金，但是我们中国失去的要比金钱要重要得多啊！
    综上所诉，我认为要想让我国的经济实力更上一个新台阶，让我国的综合实力能真的站在世界的强国之列，我们在深化体制改革的同时，还要对思想方式进行很大的改革，使之更适用与当前的全球经济模式，真正能按经济规律办事，从所有细节做起。我国的未来还是很有希望的！
     版主你看这样行吗？稚嫩之处还望见教

[ 本帖最后由 wanwenjiu 于 2009-3-18 16:56 编辑 ]

sexgeneral

说实话，我不是不爱国，但是对于平常经济生活中的一些潜规则，黑规则还是有时很有冲动有一番“为民除害”的杀气的。这个伊朗的老伯的遭遇，我不感到奇怪，如果他是欧美人或日本、韩国人，他的遭遇会完全不同的。谁让他是来自一个不如中国，靠中国军援的伊朗人呢？中国人也是奴性，看一下那个官员的嘴脸我们就会知道的。

哦，对不起，我漏了一句话：这个老头吃的苹果在进口商品专柜，要和人民币20多元”一个“，而我国则充斥着高产，丰收，化肥，农药的使用量谁来控制？这个绿色，那个绿色，谁能吃到真的绿色的食物！外国人在中国买菜都挑小棵的买。在美国最穷的人才吃中国的食物。我们中国人难道还不应该觉醒吗？食品安全不解决，得闹出来多少毒奶粉事件，我国人民的身体健康都保证不了，拿什么去发展经济，拿什么去保卫祖国！

写得不知所云，你要表达什么意思？我看得晕晕乎乎，你是说老外可怜？

908668yyy

兄弟的意思基本明了，也就是说中国强大了，老外刮目相看了。是吗？
其实说来也是啊，现在到中国打工的老外也有不少，因为在本国无法生存了吗。
金融危机带来的影响还是很大的，包括我国很多外来加工企业也深受其害。
但是中国市场大啊，恢复相对容易些，老外都看着这块蛋糕呢。
所以我们更加应该挺起胸膛对老外说“NO”

每个国家有每个国家的国情,地方还有地方的实际具体情况呢,不能和当地融为一体,生意自己会碰得头破血流.

兄弟，我的根本意思是：
1，提出我国市场经济方面的一些经验上的欠缺，对一些急功近利之徒的批判！
2，也希望能探讨一下经销方面的话题，要知道，我认识的一个美籍华人，回中国发展！他的消费方式就是，吃的、穿的、用的。一切的生活用品，只要能买到就全都是用进口，对中国的超市的模式非常的反感。我就想能不能换一种销售方式，我想请教大家，如果把成本降下来，不让那些超市赚黑心钱，以网络直销形式，大家会不会买？而且这个产品有美国食品药品监督管理局的验证。每个消费者可以在fda官网上查到产品名称，产地，你会不会信任这个产品？会不会购买？在全国范围内走一个新的销售途径。是否可行？
3，最后，也希望大家对网售方面有什么积极的意见能够提供。众人拾柴火焰高吗！谢谢

引用:

原帖由 908668yyy 于 2009-3-18 16:57 发表
兄弟的意思基本明了，也就是说中国强大了，老外刮目相看了。是吗？
其实说来也是啊，现在到中国打工的老外也有不少，因为在本国无法生存了吗。
金融危机带来的影响还是很大的，包括我国很多外来加工企业也深受其害 ...

兄弟说的很对，所以我认为：
1，我们要真的把我们自己当回事，不要还是那么低档次的做事，做人，一切要向世界高标准看起，真的让我们中华民族能站到世界文化之林，真的能挺起腰板做人！
2，当前金融危机很严重，对我们大家是个很大的考验，也是一个机遇，等风暴过后，重新洗牌，大浪淘沙，真的能经受住的就是平时做功课认真的人，剩下的都是精华。
3，那时我国就真的强大了，谁敢对我国的产品说三道四！

中国还在发展中，有些不好的惯例暂时还是没法改变的，但是老外习惯了法律之类的规章，来到了这个职位大于法律的国家，后果可想而知

中国的黑心食品问题确实要命，十几年前在北京一家奶制品企业做销售，知道那时的内幕。比如说保质期是一个月，生产以后打标的日期一般都是错后一周，当时曾经出过事，10号给人家送的货日期是12号的，当时花点钱就摆平了。

  再说所谓草莓，香蕉，菠萝啥的口味都和水果不沾边，都是香精色素，砂糖兑出来的！要说我们那老板算是仁义的，香精色素都是食用级别的从法国进口的，呵呵，成本不菲啊！别的企业那时为了降低成本香精色素糖精都是工业级别的，那玩意就算吃多了多当时是死不了人的，可是以后各种癌症都有可能找上你！不是为我当时那老板说话，他改日期也是不得已，说是保质期一个月，但放在冰箱里2个多月都没问题，老板和我们那时都没少喝。可你想写保质期2个月没门，国家的硬性规定！

  大家注意到一个现象没有，在一定环境下吃的东西有照的不如没照的。

  举个例子，20多年前我家附近有个老太太推着小车卖自己做的酱肘子，不多，每天20个，比天福号可好吃多了，又便宜，去晚了就没了，啥照都没有，可是没人说不放心吃坏肚子啥的。现在老太太没了，他儿子还是这么干，味还真没变，和他儿子聊过黑心食品的事，人家就说了一句话：他要干缺德事他妈在天之灵也不会放过他！工商城管啥的从没找过他的麻烦，有时一出摊，就被那帮官衣花钱给包了。

  再提2个例子：1金华火腿的事知道吧？以前我有个香港客户隔段时间就会让我们帮他买，直到电视台曝光，用敌敌畏泡火腿方圆10米之内蚊蝇不能近身，快赶上武侠小说的超级高手了！我那客户再也不买了。

  2中国黑心食品的创新之方便面料包：电视台曝光的一个大品牌，不点名了。方便面本身国家质量控制极严，问题出在料包上，厂家从别的地方买。创新是这样的，牛肉，排骨，海鲜味的居然是香精兑出来的，其他配料如发霉的土豆，胡萝卜，烂西红柿赶上什么招呼什么，你还别说真吃不出来！不得不佩服中国人的创造力，我服了

  现在是没问题的食品也快没人买了，这么下去，大家都成黑心了，反正买的人不多，何苦不降低点成本呢。那个傻老头想在中国发展，不好好学习中国国情，不倾家荡产才怪！

[ 本帖最后由 xiaoshenyangbj 于 2009-3-19 09:36 编辑 ]